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商品包装策略与促销

根据日本CIS专家研究，认为第二次世界大战结束以后，构成企业力已经由一轴指向转变为三轴指向，从1945~1955年这10年间，由于物资缺乏，产品供不应求，企业只要推出价廉物美的商品，就十分畅销，这是处于单靠“商品力”的一轴指向时代从年这10年间，由于技术开发，大量商品涌现，对一般商品而言，商品不仅要价廉物美，而且还要依靠推销员的推销，才能在市场上赢得较大的份额，这段时间是商品力+推销力“的二轴指向时代从19这两种将占到全球总需求的25%65年以来这几十年间，世界已经进入了三轴指向时代，即”商品力+销售力+形象力“的三轴指向时代在现代的营销理念中，商品的包装策略、促销策略、企业形象的品牌策略无不是对三轴指向时代的进一步演绎。 我国以前在传统的计划经济条件下，国内的企业不太讲究包装，或者说，当时的包装仅仅是出于对所附着的商品起到简单的保护作用，至于通过包装美化、增加其附加值，进而以包装为营销手段从事竞争活动则是在改革开放以后的事了。到目前为止，已有相当多的企业具有了包装的营销意识，有远见卓实的企业家更是在包装上大做文章，他们通过包装导入CI来传递企：200t1t15），女（汉族），安人，渝州大学包装与食品工程系讲师，从事包装设计，广告设计。 必要让消费者产生**直观印象，帮助消费者认识其产品，只要商品自身就其它保护性、防震性等技术条件许可，在选用包装形式时应优先采用透明包装法。 2系列包装系列包装它是一个企业或一个商标品牌的相同种类或不同品种的产品，采用一种统一而又变化的规范化包装设计形式，即包装视觉传达要素中色彩图形、文字、标志等构成要素的变化与统一，形成系列或家族式的包装形态使顾客一看便知是某家某企业某品牌的产品。系列包装有两方面的优势：其一是使企业产品视觉冲击力强，有利于以众压寡，有利于创品牌，有利于市场竞争。例如绿丹兰系列化妆品包装。其二是起到扩大销售的作用，如果消费者对系列产品中的一种满意，就会对该系列的其它产品产生信任，这就扩大了销售影响。如果是传统名牌产品系列，便可借名牌魅力来扩大销售。以上足以可见系列包装的魅力。 3幽默包装幽默包装又称为趣味包装它是巧妙地利用标志、文字、图案、色彩及其包装形态进行艺术夸张，使其具有幽默感和趣味性。以其强有力的吸引力吸引消费者，特别是儿童消费群体的喜爱。例如：文字变形处理；语言的幽默表现；人物、图形的夸张表现；人物神态的夸张变形等表现形式，以幽默感、趣味性打动消费者的心，导致购买行为的发生4配套包装配套包装就是将相关联的产品放在同一包装中，如有的企业将人们出差、旅游用的牙膏、牙刷、梳子、香皂等产品放置在同一包装中，以方便人们使用。还有如强生婴儿洗涤用品，就是洗发精、沐浴液、香皂、润肤露、爽身粉等产品以小包装的组合形式童装T恤来满足消费者的需求，方便消费者携带、使用。这样做不仅有利于新产品以及相关产品的推出，还使消费者在不知不觉中适应新产品所带给你的新感觉可以一物带多物，形成独特的产品销售形式，增强产品销售份额，扩大相关产品品种的推广。这在很大程度上可以带动企业的多种产品销售附赠包装就是在包装中附赠礼品、奖卷等小东西，以沟通生产经营者与消费者之间的情感。以刺激、诱导方便顾客等手段来吸引消费者购买。例旨在取代交通和包装利用中的EPS如：亨氏米粉的纸盒包就附赠了一张印有亨氏小宝宝的小孩用的小围巾或小勺，以方便消费者使用。所附赠的产品不仅具有实用性，并且消费者在使用的时候还会铭记该品牌的产品，导致下次购买行为的发生当然也有在包装物里放置奖卷、摸奖卡等带有赌辛集博性质的附赠物，主要是利用了消费者的好奇、赌博心理，以达到促销目的，这种促销形式一定要以诚取信，不得弄虚作假，否则会适得其反，不仅达不到促销的目的，反而会影响该产品的信誉。 6再用包装再用包装即包装容器本身就是一种产品，所包装的产品使用完以后，包装又可以移做它用，以此给予消费者额外受益。还有就是生产企业可以自己回收再利用，这些都属于再用包装的范围。如滋补品龟龄膏就是用陶瓷茶碗包装，图形装饰古色古香，既和产品的特点一致，吃完后茶碗还可用来饮茶，一举多用。在采用再用包装策略的时候要注意物有所值，也就是包装的价值要和商品的价值相适应，否则容易形成过分包装7等级包装等级包装包括产品质量等级和容量等级两大类。 企业根据其等级将产品采用不同的包装形式；高档产品采用精致豪华的礼品包装；中档产品中档包装；一般产品采用一般普通的实用外包装。使消费者一眼就能明辩产品的不同身价。或者企业将产品按重量或容量分类，采用不同的容量包装，以方便消费者购买，使产品不仅有大包装、而且还有中包装、小包装等多种包装形式以方便不同层次、不同消费群体的购买，这种明确的包装定位可以吸引不同消费水平和购买目的的顾客8POP包装pop包装又称为售点包装和培养产业集群导买点包装，这种包装形式就是直接在销售点通过包装本身的“广告牌”配合商品实物宣传。把商品自身的内容特征、优点、使用方法、价格等信息传达给消费者，并利用富于感染力的画面和广告用语，注重现场攻势，唤起消费者购买欲望（下转第41页）附赠包装龙永红等一种智能控制方法及其在温度控制系统中的应用采用小波函数为h⑴=exp（-t2/2），并令，=k-b按*小由梯度法求w"a，b值体测量方法可参见（t）阶跃输入下温度响应曲线的响应曲线。 以上实验结果表明，虽然对象参数发生一定幅度变化，但系统仍具有良好的动、静态性能，无抖动现象4在热处理电炉中的应用在包装工业生产中，温度控制往往是一个重要的环节。在热处理工艺中，对机床维修热处理温度实时控制的要求是所设计控制器具有良好的恒温特性和平稳的动态过程，但由于其建模困难及电阻炉系统的慢时变特性，使得设计要求难以达到。为获得较好控制效果，本文将基于小波神经络的变结构滑模控制应用于热处理电炉温度控制由于热处理电炉的温度是一个典型的过阻尼过程，故可近似用下面一阶模型来近似对滑模变结构控制与小波神经络相结合形成的控制系统进行了研究，它们能集两者优点进一步改善控制性能，对大滞后和复杂工业对象具有较好的控制品质。 姚琼荟，黄继起，吴汉松变结构控制系统。重庆：重庆大学出版社，1997.王耀南。智能控制系统Ml.长沙：湖南大学出版社，技大学出版社，1996.窑自动控制学术会议论文集C1.1990.（上接第24滚光设备页）纵观我国商品包装现状，一则整体水平低，二则良莠不齐。虽然现在有许多企业能认识到包装的作用，美国聚合物材料生产商普立万日前宣布：公司最新研制的轻型碳纤维复合材料底盘取得了雪佛兰科尔维特C7的青睐但对包装的促销作用不以为然，可以说包装上的文章千变万化，包装与产品的命运一脉相连只有树立了正确的观念，加快发展包装工业，才能有效发挥包装在商品促销中的作用。