中国电信终端不给力对手乘虚而入干燥架

中国电信终端不给力 对手乘虚而入

昨日获悉，据中国电信内部人士透露，公司即将与国代商启动今年最大规模的天翼3G集中采购，目前此次终端集采的具体数量尚未披露。

有媒体指出，中电信现阶段的终端策略侧重于发展渠道和厂预计到2020年商数量，给急于抢夺用户的对手以可乘之机。由于C版iPhone4迟迟不能名正言顺，在缺乏这样的明星机型的情况下，电信如何提升自己的市场认同力，将品牌影响力提升上去？电信的终端是走国代社会化渠道合适，还是走终端定制路线合适？电信为何缺乏“大手笔”的集采？目前电信是否已落后于其竞争对手？

据了解，中国联通将CDMA络交由中电信后，中电信的集采模式一度成为C终端的主要销售渠道。这成了C终端的双刃剑：在得到了推广的同时，也耗费了运营商前后与杭州杭氧股分有限公司、中国电子科技团体公司、中国商飞公司等国内知名企业签署了战略合作协议大量的人力财力。在这样的情况下，拓展社会化销售渠道就成为了中电信渠道策略的大方向。从2009年下半年起，中电信开始推进C终端的社会化采购和销售。

今年4月，中电信更与天音通信、中邮普泰、普天太力、酷人通讯四大国代商签订了渠道合作协议。中电信总经理王晓初对此表示，希望国代商合作伙伴通过直供的方式，在过去已经成熟的只卖G产品商店也有条件加入C产品的元素。有天音通信人士也表示，“由于2G功能单一，其销售模式与普通电子产品类似，利用国代商的渠道优势，产品络可以快速铺开。”

但有观点认为，中电信集采补贴终端中，很多国产厂商均进入名单。因为缺乏明星和足够的品牌影响力，以致于市场认同力不足，也导致了中电信的终端不“给力”。

北京邮电大学教授曾剑秋认为，终端和络好比是人的两条腿，无论哪个滞后发展了，这个人就会跛足，整个产业也不会顺利发展。用户不会选择终端匮乏的运营商，同样，如速度阀果运营商的络不好，用户即使加入之后也会退出。

据媒体报道，目前中电信让国代商更多地经营优势产品，渠道成本加大，不具备价格优势，在所有价格段上的单机销量均不敌对手，机型推出上，硬性要求款型而不强调明星机，显示中电信现阶段的终端策略侧重于发展渠道和厂商数量，给了急于抢夺用户的对手以可乘之机。

有观点称，与中移动抛出在一季度集采1220万TD的大单相比，同样依赖集采的中电信却难见百万级集采项目，被对手拉开了距离。

消费电子行业专家王斌（磐石之心）向IT商业表示，除了GSM产品外，每家企业的CDMA产品都不多，因为其并不是主营项目，而且中电信想多采购智能，但国产CDMA智能机由于缺乏成熟产品，所以数量一直上不来。

IT评论人士毛启盈对电信已落后的观点表示同意，他在回答关于中电信为何难见百万级集采项目时认为，原因有三点：其一，四大国代不给力，社会渠道的趋利本质；其二，产业链还不够成熟的CDMA，没有企业愿意冒险采购；其三，运营商会完全失去对终端和用户的控制。这会“导致恶性循环，而联通移动则不一样，控制力较强”。对于第三点，毛启盈向解释说，终端通过国代集采，至于采购多少，质量如何，电信没有办法操作。也就是说，这些采购的数量和质量都会被国在投产仪式上代商一手包办。

产经观察家曾高飞在接受IT商业采访时认为，“中国电信集采，由于其在终端用户中还没有中国移动这样的江湖地位，所以，只能尝试着来，中国电信要出现百万级的集采，估计只能靠苹果iPhone这样超级强悍的机型来拉动。否则，很难上这个量级”。

王斌在接受采访时，并不同意电信在集采上已经比移动联通落后这一观点。他对此表示，与电信相比，联通和移动并不一样，移动靠的是TD终端定制，补贴很高，而联通的WCDMA机型很多，种类很丰富。王斌也表示，电信的终端缺乏厂商支持。

毛启盈对此也告诉，这首先是因为CDMA产业链不够成熟，终端补贴不到位；其次是国代商集采急功近利，导致终端企业利润太低，所以参与积极性不高；其三，中移动TD产业链补贴较多，而联通WCDMA制式较为成熟，芯片等价格相对降低。

对于电信的终端是走国代商的社会化渠道，还是走终端定制路线的问题，王斌认为，“两者都要有”。但毛启盈认为，国代的路是肯定走不通的，补贴终端投入较大，恐怕也难以抵御瞬息万变的3G市场。所以必须走一条移动互联的新路。最近其推出智能就是例子。

毛启盈对说，在提升市场认同力和影响力方面，电信应打出移动互联旗号，跟着互联这个标志走，应将智能价格调节在可控制范围内。即便是千元，也应有更好的整合营销。还可以参与互联，加大研发基地的建设。

数据显示，一季度天翼复合增长率低于移动和联通，市场份额已连续三个月下滑，3月时更被TD反超，中电信整体销量已经落后于对手。

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